B站硬核会员

大家好，关于B站硬核会员很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于B站的商业模式是什么的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

B站的商业模式是什么

哔哩哔哩主要靠哪些业务盈利？移动游戏广告直播和增值服务其他在哔哩哔哩的招股书中显示，83%的净营收来自移动游戏，7%来自广告，7%来自直播，剩余3%来自其他方面，比如在电商平台销售基于ACG灵感的产品。哔哩哔哩的商业化模式目前哔哩哔哩盈利能力最强的是游戏版块。2018年第一季度，移动游戏市场规模环比增速达到12.5%，在最新的移动游戏发行商排名中，主打二次元的发行商哔哩哔哩收入份额上升6名，排名第三，仅次于腾讯和网易。数据来源：伽马数据B站的游戏业务从2014年起步以来，每年营收增幅超过4倍。2016年，在游戏《Fate/GrandOrder》发行后，B站代理的此游戏曾在17年5月份一度超越了腾讯的王者荣耀登顶AppStore榜首，这一款游戏就为B站贡献近15亿元收入，撑起B站近六成的收入。《FGO》的成功也是由于B站给其提供了生态社区的市场基础。B站选择发行的游戏大多都是与自身平台内容密切关联。同时，游戏本身是一种成熟的变现模式，但是过于依赖单个游戏就显得B站的收入结构其实并不稳定。目前，在B站的代理游戏中，排名第二的游戏是《碧蓝航线》，占B站手游营收的12.7%，其他游戏瓜分剩余15.5%。以上游戏均为代理，而B站的自研游戏就比较坎坷，首款自主研发的手游《神代梦华谭》成绩不大理想，而自研游戏在将来肯定是B站未来游戏业务的突破口。B站本身就是天然的导流途径。所以更重要的是找到用户真正喜欢的游戏内容。B站的直播收入占比还比较低。B站无法像以直播为全部产品的映客一样，直播只是其商业化场景之一。同时，维系在B站浓厚的文化氛围里，也无法像快手，陌陌一样跻身主流直播平台。广告业务上，诸多用户选择哔哩哔哩的一个重要原因就是因为网站上的视频无广告。陈睿曾承诺“永不加视频贴片广告”。后来也因为B站应版权方要求，在新番动画上新增特制广告而备受争议。不过，目前来看，B站的广告基本以闪屏体现或摆放在不影响用户观看体验的几处。这也是B站区别于其他视频网站的重要标志。而此前B站长期亏损的一大原因是需要大量购买番剧，自2015年起，B站已累计购买了超过300部日本动漫新番的播放权。虽说B站更多的是采购日本番剧，成本远小于传统视频网站采购的影视剧内容，但由于其广告和会员业务上并不强，参考其竞争对手爱奇艺近一半的收入来自于广告。所以这对B站仍然是一笔很大的开销。于是后来B站开始试水“付费先看”模式。而广告和会员业务的短板就是因为B站与其他视频网站的受众差异。如果B站想一直拥有很强的用户粘度，那么有些收入牺牲就是必要的。而这对于商业化来说并不一定是一件好事，所以B站需要维持商业化和用户体验需求的平衡。因为B站特殊的文化氛围，B站需要做些其他更有想象力的商业化尝试。2016年将旅游子品牌分拆为独立公司，新公司还将以“银河漫游指南”的名字独立融资；2017年，B站把尚世影业手里的哔哩哔哩影业股份收回，影业目前侧重发行和自制动画电影；涉足连接线上线下的在线票务；尝试做B站风格的Costa咖啡馆，B站为品牌授权方，由Costa负责运营。那B站的前景如何？我一直在研究为什么B站会和其他的视频网站不同，而且它已早不是简单的视频网站。上面存在着大量由用户二次创作并上传的内容。并且其收入结构里面游戏占了绝大比重。同样是视频网站，爱奇艺，腾讯视频，优酷土豆是以影视和综艺为主要内容、单向输出的内容视频网站。而B站其实是一个拥有丰富“PUGV”(专业用户生成视频)的内容社区。这一点毋庸置疑，通过用户在社区的参与率就可以看出来。“传统视频网站必须靠不停购买或自制内容才能留住用户，而社区的优势则在于其不需要主动提供过多内容，用户本身就能够不断生产内容，并在社区中活跃。所以社区的用户粘性和自身的壁垒更高。”我认为诸如爱奇艺这类的视频网站对标的是Netflix，他们主要专注于自制内容。而B站的未来定位与YouTube比较类似，都是基于用户的原创内容。而Netflix的估值在1305亿美元左右，YouTube大概在750亿美元左右。而爱奇艺目前的市值是129.08亿美元，是B站的4.14倍，同时爱奇艺还面临着和腾讯视频，优酷土豆的囚徒困境。根据我的观察，哔哩哔哩是少有的几个用户黏性超高的公司。根据招股书中公开的数据显示，用户日均使用B站时长76.3分钟，正式会员第十二个月留存率超79%，2017年用户互动次数2.21亿次。你可以在社交网络上频繁的刷到“我爱这破站”，“哔哩哔哩干杯”这样的内容，我觉得在本质上就是一种粉丝文化。这也是有数据支撑的：根据2017年6月和10月的QuestMobile报告，B站在中国24岁以下用户最喜爱的APP中排名第一。B站用户群体中81.7%是出生于1990-2009年之间的年轻人。而随着95后，00后群体逐渐成为互联网主流用户，以及其逐渐成熟的消费能力，预计到2020年，中国在线娱乐市场62%的消费都将由90后和00后贡献。B站的商业化想象空间就更大了。同时，B站不依赖外部流量，即便是游戏用户，也有90%来自于B站本身的社区。B站拥有了一系列“强IP”，从动画到UGC内容，靠社区、内容分发和运营赚钱，而不是广告直接变现，B站商业模式的本质不是“视频网站式”的，而是“腾讯式”的。然而吸引特定群体的另一面是B站的商业化推进十分谨慎。所以17年B站尚未实现盈利，但这并不代表它没有盈利能力，它只是在做一种取舍。对于B站来说，最大的问题就是随着用户群体的不断壮大，如何平衡核心二次元群体与泛二次元群体融合，满足特定用户群体与商业化的平衡。B站作为群体边界正持续扩大的视频社区，流量最终还是需要走向变现。同时，外界的竞争对手对于哔哩哔所在领域也是虎视眈眈。头条已收购以硬核用户群体为主的Cosplay和手绘社区“半次元”。爱奇艺继续对泛二次元领域加注。在互联网的今天最重要的就是抓住用户的时间，这些都是潜在分流B站的竞争对手。即便巨头通过收购，烧钱的方式，也不一定能撼动B站的地位。B站强大的用户黏度是其最深的护城河，但是毫无疑问，他们依然会尽其所能争夺用户有限的时间。因此，B站在商业化路程依然有很长的路要走。

运营网站如何盈利

其实盈利的方式有很多，跟之前有同学问，百度、高德地图都是免费开放的，他们都是怎么赚钱的啊，性质差不多一样，我来说说吧。

先举个例子，拿我同学说事，他干SEO的，就直接在网站上接单，或者别人介绍，运营优化别人的网站，提高知名度，搜索页排名等等来赚取佣金，收益搞得还不错。运营网站主要的盈利模式

盈利模式一：在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的是各大门户网站(新浪，搜狐等)，也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。

新新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告(优酷，土豆等)

盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式

最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过sp获取经济回报，目前由于sp收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。

盈利模式三：产品交易性网站

A.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)比如，淘宝(C2C)，卓越(B2C)

B.通过网站销售自己的产品(包含B2C)

盈利模式四：提供独特的资源，位会员提供服务而获得收益(个人觉得知乎会向这方面发展)

此类模式代表有阿里巴巴(中国B2B的典范)

盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

代表有：网易，盛大

盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润

盈利模式八：企业信息化服务

A.帮助企业建设维护推广网站

B.代理销售各大公司的网络产品

C.网络基础服务提供

D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

盈利模式九：融资

web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，不过最终归属应该是被google，微软等巨头收购。

盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务

通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。

代表有：51job

盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益

比如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民可以购买一些技术服务，如视频会议系统租用服务等。

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